Väikese kollase-valge ruudu, mille külje pikkus on alla poole sentimeetri, võib hooletuse korral vanapaberiks maapinnale visata. "See on meie põhitehnoloogia." 1998. aastal sündinud Yang Chang võttis ettevaatlikult töökojast väljaku ja pani selle näitamiseks oma sõrmeotsa. See on LED-valgusallika kiip, mida nimetatakse ka lambi helmiks, mis on põhikomponent, mis võimaldab lambil valgust kiirata. Nende väikeste paberitükkidega rajas tema pere Zhongshanis ettevõtte ja nüüd on tal viiekorruseline tehas.
Yang Changi isa välisvalgustite äri sai alguse Zhongshani linnas Guzhenis. Guzhen hakkas valgustustööstust arendama 1980. aastatel. Nüüd on sellel koht riigis ja isegi maailmas. See toodab ligi 80% riigi valgustustoodetest ja seda nimetatakse "maailma valgustuspealinnaks". Koos ümbritsevate Xiaolani linna, Henglani linna ja lähedalasuvate linnadega, nagu Jiangmen ja Shunde, on "Pan Guzheni" piirkond moodustanud suure valgustustööstuse klastri.
Viimase 40 aasta jooksul on kohalik valgustustööstus tõusnud nullist ühele valitsuse toetuse, LED-tehnoloogia dividendide ja eraettevõtluse tõusu pärast pärast reformi ja avanemist. Kolm aastat pärast pandeemiat on tööstus saanud teatava löögi. Maailma leviku taastudes taastub see traditsiooniline väliskaubandusele ja võrguühenduseta suhtlusele keskenduv äri.
Kuid julm reaalsus on see, et pikaajalised probleemid, millega Zhongshani valgustustööstus silmitsi seisavad, on endiselt olemas: väikeettevõtete ulatus, odav hinnasõda, nõrk tehniline konkurentsivõime...
Ettevõtlusele aluse pannud isad taanduvad teise rida. Tehase teine põlvkond, kes üle võttis, on õppinud välismaal ja mõistab Interneti jõudu. Perefirmat püütakse jätkata noorte kombel.
Valguspealinna boonus pole enam: "See on nagu unistus"
Väljudes Zhongshani kesklinnast, kus on hoogsad kaubanduskeskused ja trendikad kohvikud, jõuate 20-minutilise autosõidu kaugusele, et näha linna teist otsa: suuri hall-valgeid väiketehaseid, millest enamikul on sildid "XX valgustus".
Vendade Yang Hongi ja Yang Changi juhitud ettevõte asub Henglani linnas. Ettevõtte toodang hõlmab kõike alates LED-pakenditest, lambihelmeste paikadest, riistvara stantsimise töökodadest kuni valmistoote kokkupanemiseni. Peamised tooted on tembeldatud välistingimustes kasutatavad kaubanduslikud valgustid, näiteks tänavavalgustid. Toodete põhiturg on "Vöö ja tee" ümber asuvad riigid. Need piirkonnad arendavad jõudsalt infrastruktuuri ja on hindade suhtes tundlikumad, kuid neil ei ole kõrgeid nõudeid disainile ja funktsioonidele ning nad vajavad kulutõhusaid tooteid.
Yang Hong sündis Macaus ja töötas noorena kõrgepalgalises töökohas kasiinos. "Tol ajal mõtlesin, et isegi kui ma veel kümme aastat töötan, ei saaks ma endale Ferrarit lubada." Umbes kümme aastat tagasi lahkus ta töölt ja naasis Zhongshani, et võtta üle oma pere valgustitehas.
Aga kui ta päris bossiks sai, loobus ta siiski mõttest osta luksusauto. Suurem osa tehase teenitud rahast läks automaatikaseadmete ostmiseks, mis on talle juba kümneid miljoneid maksma läinud. Yang Hong naeris ja ütles: "Porsche on pargitud minu töökojas."
Kui Yang Hong koju naasis, juhtus olema LED-tulede populariseerimise ajastu. Vanad volframist hõõglambid ja hõõglambid hakkasid asendama energiasäästlikumate ja tõhusamate LED-valgusallikatega. Ta meenutas toonast suurejoonelist sündmust, mis oli 2015. aasta paiku: "LED-valgustitele üleminek vähendas kulusid kohe 30%. Lambimüüjad tegid raha, meie saime ka kasumit." Ta kirjeldas, et tol ajal oli kliente igal pool, peeti lõputult joomapidusid ja tema ümber asus suur hulk inimesi äri tegema ning kutsuti sugulasi ja sõpru, et firma asutada. Kuldsel perioodil maksis karp LED-lambi helmeid 60 000–70 000 jüaani. Pühade ajal, kui kedagi kodus polnud, tuli kaupa hoida kodus seifis.
Kuid head päevad ei kestnud kaua. Kuuma turuga tuli ka hinnasõda. Tehase konkurentsivõime säilitamiseks pidi Yang Hong kasutama kogu raha seadmete uuendamiseks. "Lühikese aja jooksul teenitud miljoneid dollareid kasutati seadmete ostmiseks."
LED-valgustid koguvad kiiresti populaarsust. LED-valgustite levik Hiinas on vaid kuue aastaga kasvanud 32%-lt 2015. aastal 80%-ni 2021. aastal. Tootekulud on konkurentsi tingimustes kiiresti langenud. Yang Hong tõi näite, öeldes, et lambihelmeste karbi hind on praegu alla 1000 jüaani: "See on nagu unistus."
Hinnasõjad on kohaliku tööstuse jaoks alati probleemiks olnud. Zhongshani valgustustööstus toodab peamiselt madala ja keskmise kategooria valgusteid, millel on nõrk patentide tunne ja algusaegadel on palju "koopiate tehaseid". Kahe venna ettevõte on jõudnud keskmise mastaabiga ja nad konkureerivad endiselt oma eakaaslastega kuluefektiivsuse osas.
"Teisi on tehnoloogia abil raske purustada, sest kõrget läve pole." Yang Hong ütles ennast halvustavalt: "Tõenäoliselt on tehnoloogiliselt kõige arenenum elektroonikatoode valgustus. Kasutame ka IC-kiipe, mis peavad olema ainult sisse lülitatud ja valgustatud. Madalaima otsa IC on meie jaoks."
Sellele probleemile juhtis tähelepanu ka Guangya valgustusuuringute instituudi tegevasepresident ja juhtivteadur Wen Qidong: "Zhongshani valgustustööstuse kett on väga terviklik. See pole mitte ainult tootmiskeskus, vaid ka kaubanduskeskus, millel on mastaabieelised. Kuigi mastaapide suurus on suur, on ettevõtted väga väikesed, neil on halb riskikindlus ja väheste põhiliste konkurentsivõimega."
Ümberkujundamine on õigel ajal: proovige piiriülest e-kaubandust, valitsus nõuab tööstuse ajakohastamist
Pärast Ameerika Ühendriikides õpingute lõpetamist töötas Yang Chang aasta aega Shenzhenis eesmärgiga "varastada oskusi". Ta alustas piiriülese e-kaubanduse ettevõtte rohujuuretasandi tegevusest ning tundis e-kaubanduse platvormide ja arenevate kanalite, nagu TikTok, tegutsemismeetodeid. Mõne ideega otsustas ta naasta oma tehasesse, et teha piiriülest e-kaubandust.
Peaaegu kõik ettevõtte tellimused tulevad välismaalt ja need on suured B2B tellimused. Varem olid näitused peamine klientide hankimise kanal. Konsulteerima tulnud kliendid olid täpsed ja vajadustega kliendid. Pärast näituste loomist viidi läbi tehase ülevaatus ja tellimuste vormistamine. Epideemia kolme aasta jooksul näitused sisuliselt peatati. Ettevõte tugines tellimuste mahu säilitamisel vanadele klientidele. Osa töötajaid koondati tootmisvõimsuse vähenemise tõttu.
Esimestel aastatel proovis Yang Hong e-kaubandust ja tema järeldus oli, et "kogu raha läks raisku". See on seotud B-le (ettevõttele orienteeritud) ärimudeliga. Selliseid tooteid on terminalis raske müüa. See nõuab operaatoritelt võõrkeelte valdamist, tooteparameetritega kursis olemist ning suhteliselt kõrge lävega tellimuste vestlemiseks pikka aega. Samas on peavoolu veebipõhiste väliskaubandusplatvormide liiklushind kõrge ja konkurents tihe. Peamised tellimused on väikesed partiid, mis ei vasta ettevõtte positsioneeringule.
Noorem Yang Chang usub, et praegu on hea aeg piiriülese äri ajamiseks. Ta usub, et B2B erineb C-st (tarbijale orienteeritud) jaemüük. Sõltumatu jaama mudel kombineerituna sotsiaalmeedia reklaamiga on sobivaim tegutsemismudel, st luua ettevõtte enda toote ametlik veebisait liikluse vastuvõtmise platvormina ja seejärel kasutada sotsiaalmeediat liikluse suunamiseks ametlikule veebisaidile ja lõpuks tellimuste tegemiseks privaatselt vestelda. Lühidalt öeldes on see tehasebrändi loomine veebikanalite kaudu.
Lisaks loodab Yang Chang läbi viia tegevuskoolituse tehasebrändidele, et nad saaksid kohalikus piirkonnas välismaale minna, kasvatada kohalikku piiriülese e-kaubanduse õhkkonda ja anda teistele ettevõtetele võimalus välismaale minna.
Kuid toote eripära tõttu on endiselt küsimärk, kas valgustusettevõtted saavad veebikanalites areneda. Wen Qidongi arvates on online-transformatsioon tõepoolest trend, "tehnilised vahendid küpsevad pidevalt ja kliendid aktsepteerivad seda vormi. Kuid teatud määral puutub see siiski kokku kitsaskohtadega." Ta usub, et suuri B-otsa tehinguid on Interneti kaudu raske saavutada ja "standardtooted sobivad veebis kasutamiseks". Tööstus naaseb oma olemuse juurde ja tugineb endiselt näost näkku suhtlemisele.
Praegu on kodumaine näitusetööstus normaliseerunud ja valgustusettevõtted on alustanud ärireise. Guangzhou kantoni mess, Ningbo rahvusvaheline valgustusnäitus jne on juba aasta teise poole teekonnad kokku pannud.
Lihtsalt "populaarsus ei tähenda õitsengut". Wen Qidong ütles, et üldiselt võib Zhongshani valgustustööstuse jagada laias laastus järgmiseks kolmeks epideemiaaastaks: 2020. aastal suruti see esmalt alla ja seejärel tõusis, tellimusi oli, kuid raske kohale toimetada; aastal 2021, mõjutatuna suuremate majanduste rahapoliitika lõdvendamisest, oli nõudlus tugev ja "kuust kuusse"; 2022. aastal surusid epideemia, Vene-Ukraina sõda ja muud tegurid nõudluse alla ning "puudus tipphooaeg". Wen Qidong usub, et nõudlus ülemeremaades jääb 2023. aastal loiuks ja langustrend jätkub veel mõnda aega.
Selle aasta veebruaris ajakirjas Journal of Illuminating Engineering ilmunud artiklis toodi välja, et LED-valgustite kõrge läbitungimismäär ja pikk kasutusiga on piiranud valgustustööstuse mastaape ja on lae lähedal.
Andmete kohaselt on Zhongshani LED-tööstuse toodangu väärtus viimase viie aasta jooksul olnud langustrendis. Samal ajal, hoolimata Zhongshanist alguse saanud tööstuse suurtest kaubamärkidest, nagu Opple Lighting, MLS ja Huayi Lighting, on enam kui 80% kohalikest LED-i tootmisahela järgmise etapi ettevõtetest endiselt väikesed ja keskmise suurusega eraettevõtted, mille registreeritud kapital on alla 2 miljoni jüaani ja millel puudub juhtiv roll.
Märkus: 2022. aasta jaanuarist juunini vähenes LED-valgustite toodete müügimaht aastases võrdluses 9,87%.
Praegu on Zhongshani LED-tööstus keskendunud järgnevatele rakendustele ja enamik neist on endiselt traditsioonilises valgustusvaldkonnas. Tulevikku vaadates peavad Zhongshani ettevõtted, millel on täielik ja tugev allavoolu tööstuslik vundament, leidma uusi tööstuslikke rakendussuundi, sealhulgas nutikat valgustust, põllumajanduslikku valgustust ja fotomeditsiini. Wen Qidong juhtis tähelepanu ka sellele, et rohkem jaotatud valgustusettevõtete puhul hõlmavad tööstusharu suundumused üldlahendusi kodusisustuse tööstuse, tervislike valgusallikate, energiasäästu ja vähese süsinikdioksiidiheitega ning intelligentsuse jaoks.
Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks, mida uuendada, on tehnoloogia esimene tegur. Viimastel aastatel on Zhongshan välja pakkunud mitmeid poliitikaid, et soodustada valgustustööstuse tehnoloogilist uuendamist. Kohalik "14. viie aasta plaan" toob välja, et on vaja keskenduda ühistele seostele nagu uue põlvkonna valgusallikad, jõuajam, tootedisain ja intelligentne tootmine ning luua lahe piirkonnas nutika valgustuse tööstuse oluline kogunemisala. 2022. aastal valiti Zhongshanis 64 ettevõtet spetsialiseerunud, täiustatud ja uude ettevõtete kasvatamise reservi ning need ettevõtted võivad saada ametlikku ressursitoetust.
"Zhongshan on tõepoolest võrdluspiirkond. See pole mitte ainult tootmiskeskus, vaid ka tarneahela sõlmpunkt ja kaubanduskeskus." Wen Qidong ütles. Kuna võrguühenduseta vahetus jätkub, on iidses Lighting Capitali linnas tulemas erinevad ekspositsioonid ja näitused. Valitsuse ulatuslike investeeringutega ümberkujundamisse ja uuendamisse eeldatakse, et Zhongshani valgustustööstus jätkab riigi ja maailma valgustamist.
(Intervjueeritavate soovil on Yang Hong ja Yang Chang selles artiklis pseudonüümid.)
